Oghje ghjorni, o ghjente chì passa in u mondu. Mentre i viaghjatori di cummerciale sò definitumente dirigenu versu i spazii novi di a cummerciale, cum'è Chine è Àsia, certi centri di i centri di a tradiziunale, cum'è l'Allemagne, anu sempre sulificanti. Sè vo site per andà in Girmania per fà u travagliu, hè più impurtante ch'è sempre per verificate chì capisce cusì à fà affari in Germania prima di vultà è per assicuratevi di capiscenu quarchi differenzi culturali.
Hè per quessa aghju pigliatu u tempu d'entrevista per un espíritu in l'area di difendenzi culturali, Ms. Gayle Cotton. Ms. Cotton, presidente di Circles of Excellence, Inc., hà scrittu littaralmentu u libru in navigazione di e scatuli culturali: Dime nant'à Anyone, Anywhere: 5 Curiosità à Successive Cross-Cultural Communication. Hè una unità rilivata in a cumunicazione culturale.
Chì cunsiglii hà avete per ghjocu per i Travaddatori Nazziunali in Francia?
- E tedeschi anu spessu discussioni di a pulitica è truvate chì sò assai franchi. Ùn ùn viaghjate micca in a discussione pulitica se ùn avete infurmatu bè.
- Dà cunsiglii ùn hè micca parte di u prubleanu di l'adduzzu in lussemburghese, è aduce solu suluzione o incomodità.
- Ùn arrubate da aduprà l'opere di cunversione standard di u US, "Cumu hè?" chì pò esse cunsideratu superficial.
- Più tantu gestivi è di gestiti pubblicu di l'affettu sò malfattenti, particularmente in a cultura di l'affari. Queste dispusitivu hè risirvatu per a famiglia è i vostri amici.
- Firm, missaghji briefati à l'ora di l'arrivu è a partenza sò standard.
- U cuntattu di l'Ughjetti durante l'intruduzioni hè seriu, diretta, è deve esse mantenitu finu à chì a persona hè avete indirizzatu.
- In accordu di u protuccu di u guvernu tudiscu, a persona maiò è a più altu categurìa entra in a stanza prima.
- Tudischi tendenu à esse penseru analitici intensivi. Eghjieta urdinariu sò a basa per a verità in a cultura di l'affari in Germania è i sentimenti sò irrelevanti, in particulare in i negozii.
- Ci hè una tendenza trà i cumprendi tudischi à esse un cricepte à novi idee è cuncetti finu à u vostru bellu studiatu.
- In l'affari, i tedeschi ùn puderebbenu cumercià infurmazioni nant'à e diverse livelli di a listessa organizazione. In ogni casu, a generazione ghjovira hè diventata sempri più aperta.
- A flessibilità è l'spontaneità ùn sò micca tracciunisti prominenti in a cultura di a cultura alimana. Conceptu cum'è "brainstorming", "risicate", o rigioni è l'autorità sfamatori ùn sò micca necessàricamente cunsideratu chè desirable.
- Generale, i cumprendi tudischi ùn anu ribattuta à fà qualcosa manera diferentamente se a ragiunale ùn hè micca solu cunvince assai, ma ancu pruvucatu.
- I reunioni di cummerciale tratanu com'è occasione seriu. L'humor è i belli è riservatu per a socialisazione.
- Hè impurtante chì portanu un prughjettu uriginatu prughjettatu lìggicu à una reunione.
- Quandu si preparanu un materiale promozionale o di a presentazione, sia cunzignati chì i cumprendi di lingua tedesca ùn sò spazii micca impressiunati da pubblicazione glitzy, illustrazioni è memorii di slogan.
- I libretti diretti à u mercatu tedescu avissiru esse seriu in u tonu, vai in longu u dettu, è fà affirmazioni chì ponu esse pruvati.
- Tudischi pò esse assai sensibilita à a critica, perchè duvete fà tuttu ciò chì puderete avè l'imbarcava, ancu senza vulintà.
- Mentre i Germani in generale preferanu di mantene l'aria di formalità, ponu esse assai emuzionale se u so sensu di l'ordine è a rutina hè sfida.
- Tedeschi, in generale, sò persone assai privati. Nun discutere micca i pezzi privati durante a negociazione cummerciale Hè impurtante, in ogni casu, di sviluppà una camranata cù i vostri associates, particularmente se avete aduprà cun elli for longu tempu.
Qualchese Tips on Gestures?
- U signu "OK" (furmatu da avè a punta di u ghjornu chjamata a punta di u manduninu) avissi da esse evitata.
- Hè ancu megliu per mantene e to manu fora di i vostri borse è evite micca chewing gum.
Ciò chì hè impurtante per sapè à u prucessu di decisione?
- A decisione di decisione in a cultura sucietà tedesca hè lenta, prolungata, è ogni dettu riguardu à a vostra dumanda serà cunfrutaminatu.
- Ancu s'è vo vulete trattà cù una varietà di persone durante e negoziamentu iniziali, solu quelli chì anu a cima di a ghjerarchia di gestione facenu, è ancu infurmatu, a decisione finali.
- Negozii tedeschi pruposti l'argumintazzioni lògicu è spessu prus in sustinienze a so pusizioni.
- Negozii tudischi ùn fà micca cuncessions faciule. Hanu, però, cercate un terrenu cumuni è questu hè a vostra percorsu più bona per aduprà u prugressu in quandu e negoziali arrivanu un impassiale.
- I contracti sò stati misurati assai in a cultura di a lingua tedesca. Tuttu ciò accunsentì in scrittura hè guasi garantitu.
Quali tipi di temi sò adattati (o inutilisazione) per a cunversazione?
- "Small talk" ùn hè micca parte di a cultura in Germania. A cunversazione focusesu nantu à i materiali di sustanza è interesse genuine. Ci hè pocu usu per quistioni superficiali o observazioni.
- Ùn arrubate d'interrompu l'altri. Permettemu ogni parlante per fà u so puntu prima di responde.
Qual'è Qualcosa Qualcosa Sugerenza per i Gai di Conversazione?
- U sport, particulari u football, ciclismo, ski, tennis, è senderismo
- Ogni subject iniutu à u viaghju
- Birra hè sempri un bonu tema di discussioni. L'Alimagna producei arcuni di e cibu più belli in u mondu, è i bè ddi bevande aghjaranu paragunà è cuntrastanti i qualità di e diverse brews disponibili.
- Alimentazione è a cucina distinta in German, è ancu di vini tedeschi. Molti di i vini bianchi, com'è Riesling d'Alsazia, sò famusi in u mondu sanu.
- L'architettura, i cità prugrissiva alemani, u paesi, a natura è i pitriselli di i casi in u campu.
Quale Sti Certi Pezzu di a Conversazione per Avoiderà?
- Qualcosa di a Siconda Guerra Munniali o l'olucaustu.
- I domandi privati finu à chì a relazione hè megliu stabilitu.
- U travagliu è a vita famigliali sò generalmente stati sipurtati, affinate micca à a cummerciale.
- Avvenimenti currenti è pulitiche, salvu chì si sapi ciò chì parolle in modu chì si tratta in una basa glubale.
- L'Alimagna hè una cultura assai orgogliu, per evitari critichi di qualcosa di a Germania o di u populu tudiscu.