Cumu sceglie i prugrammi di viaghju
Una bona affari di viaghjatariu di cummercializazioni hè ligata à i viaghju di l'incentive. U viaghju d'incontru hè viaghja ind'è l'affari di u travagliu chì hè dumandatu à furnisce motivazione o incitanti per aiutà à e persone di e persone per esse u più successu.
Per sapè di più nantu à u viaghju di l'incentive, About.com Guide Travel Guide David A. Kelly hà entrevista a Melissa Van Dyke, presidenta di The Incentive Research Foundation, una organizazione non-prufessiunale chì fondi studi di ricerca è sviluppa prudutti per a industria di l'incentive, cum'è è dinò l'organisimi aiutendu urganizà strategie efficace di motivazione è mellizione di rendiment
Chì ci sò i prugrammi di viaghju di cummerciale / impegisce?
Per parechji decennii, i diritti di gestite è i patroni di l'usi anu utilizatu a prumissa di viaghju à destinazioni attraversi o esotesi com'è una struttura motivata à u so patronu internu è di i so cumpurenti di u canali. Ciò parechje persone ùn si sà di realizà ancu chì, in l'ultimu seculu, anu stati assai metudi di basi di ricerca è e prudeu pratichi sviluppati nantu à u viaghju di l'incentive. In listessu modu, una industria di i prufiziunali ùn hè esiste issa cù u sapè in quandu è cumu utilizà un viaghju di l'incentive cum'è una struttura motivata à l'urganisazione.
In u so studiu, "L'Anatomia di un Programa di Viaghju d'Incentive", a Fundazione d'Incentive Research facia a seguitu di definizione concreta per i Programmi di Viaghju Incentivi:
"Programmi di Viaghju Incentive sò un attrazzamentu motivatu per sviluppà a produttuvule o ghjunghjenu l'aiutu di cummerciale in quale participanti guadagnanu a ricumpenza in un livellu specificu di l'accadimentu predilettu da a gestione. Earners sò rimunerati cù un viaghju è u prugramma hè designatu di ricunnosce l'assidu pè i so rializazioni ".
Chì avissi bisognu è perchè?
In quasi tutti l'industria, i prugrammi di viaghju di l'inzucenti sò spessu usati com'è una stata motivata cù i venditi internu o esterii, ma ogni associazione o gruppu di u travagliu pudete usalli effetivamente, in casu chì ci hè una vacanza in produtividade o ghjochi di travagliu micca realizatu.
A ricerca previa prumuvuta da Stolovitch, Clark è Condly offrau un prucessu di ottu passati chì aiuta à i pussibuli di prughjettu di u prugrammu u decidenu quandu induve esse efficace è prublemi di guida per l'implementazione.
U primu avvenimentu di stu Modellu prestazione di Millimensionu di Rendimentu (PIBI) hè una valutazione. In a guaranzia di a gestione di a fiscale quandu ci sò esistenzi in u scopu di l'urganizazione urganizati è a cumpagnia di a cumpagnia è induve a motivazione hè una causa sottu. A chjave per questa stima hè garantizzioni chì l'udienze targeted anu pussutu i capacità è l'uttvientii bisogni à chjude l'intracellulare. Se esse esisti, u prugrammu di viaghju di centru pò esse una forte opzione.
Qualessu esse qualchì esempi di prugrammi è u valore chì furnenu?
In "L'Eperazione à Long Termu di a Cumpagnia Invinitariu in una cumpagnia d'Assicuranza", a ricerca attuali chì u costu tutte di u prugramma di viaghju di u viaghju per ogni persona qualificata (è i so clientele) hè circa $ 2,600. Utilizendu a vendita di vendita media di $ 2,181 per i qualificate è un livellu mensile di vendetta di $ 859 per l'agenti chì ùn qualificate micca, u pagamentu di u prugramma di u prugramma hà più di 2 mesi.
In l'Anatomia di i ripertorii di u viaghju di u travagliu d'incentive (ITP) puderanu dimustraru chì i sughjetti assai bè ricercianu anu prestu megliu è stà cù a so cumpagnia più longu ca i so cumpagni. L'upertuutu operattivu netu è a tenura di i participanti in l'ITP era significativamente maiori ca per quelli chì ùn anu micca participatu.
Da i 105 assicurati chì assistenu à l'incitamentu di a Cumpagnia, u 55% avianu classificazione accunciata di u performance è a tenure di quattru anni o più (significativamente più altitudine chì l'impiigatu mediu), è u 88.5 per centu avianu classificazione in più rendiment. Ma i prestazioni di i prugrammi di viaghju di centru ùn sò micca solu di un'utilità monetariu è numèrica. Stu studiu detta ancu una quantità di prestazioni organizzativi, cumpresa a cultura è u clima organizzativi pusitivi, è spetta à l'appartenenza à i cumunità chì u prugramma di viaghju hà serve.
Case studiali:
- Incentive di u viaghju di studiu di viaghju
- Studientu di casu Incentive Basatu di Nominazione
Quali sò i sfatti affascinati à pett'à un prugrammu?
I sfuggi primari incù i prugrammi tendenu à esse in u pressu pressu strettu è esecutà un programu efficace chì demonera un nivulu di ritornu.
L'Anatomia d'un studiu ITP hà furnitu cincà elementi rinnuvuti per l'sforzi di viaghju Incentive per esse successu. Addizzioni, per maximizà u beneficu di un programa di viaghju di l'incestu, a ricerca cuncludi l'avvenimentu di viaghju d'incentive vi aghjustà:
- I Criteri di guadagnà è di scelta per a ricumpensa vole esse claramente ligata cù l'aiutu di cummerciale
- A cumunicazione di u prugrammu è i participanti passanu versu l'aiutu deve esse chjaru è coherente.
- U disignu di u prugramma di viaghju, cumprese un destinazione desitvuli, e sessioni interattivi è u tempu d'oziu per i persone per esse dinò, aghjunghje à l'excitement generale
- L'Esercitii è i manichi di ghjustizia aghju esse aduprate per rinfurzà l'impegnu di l'impegnu di u ricunniscenza è u ricunniscenza
- A cumpagnia devi dettagli razzii diliziosi chì palesanu a produtitivi di i persone e i so cuntributi à u cumpagnia finanziaria di a cumpagnia.
- ricunniscenza di i diritti
- I servizi di rete per l'artisti superiore per creà relazioni cù altre artisti superiore è a gestione chjave
- Colaboración entre os artistas principales e xestión sobre as mellores prácticas e ideas
- mutivazione di i diritti per cuntinuà à ottene un altu rendiment.
Cù quantu cumpiacenu u cuntenutu per esse in un prugramma di viaghju di stimulare hè ancu tandu un scopu cù i planners chì oghjinemu permette chì i participanti passanu à u 30% di a so sperienza in riunioni.
Chì hè u ROI nantu à queste tipi di programmi?
In u so studiu di ricerca, "Cundanna Incentive Travel Improve Productivity? "L'IRF hà truvatu chì u viaghju d'invintu hè una strumentu di vanzu di vendita hè travagliatu bellu in risultà a produtividade di a vendita. In u casu di a produttu studiata studiata aumentate un 18% di average.
In u studiu «Measuring the ROI di i Programmi Incentivi di Vendita», u sample ROI in un prugramma di vendeurigatu Pianu chì utilizava a data post-Hoc comu gruppu di cuntrollu era 112%.
U successu di sti programmi di manera naturali, depende da quella cume hè u prugramma hè designatu è eseguitu. In u studiu, "Studiamentu di l'Impacte di i Programmi Incentivi di Vendita" l'studiu truvatu chì se l'urganizazione ùn hà micca fattore di cambiamenti chì avianu bisognu di prucede in i prucessi di ustream u downstream, u Prugramma di Cundimentu Incentivariu hanu fattu un ROI -92%. In ogni modu, quandu sò sti cambiamenti eranu cunsiderati è implementati, u prugramma realizava un ROI propiu di u 84%.
Chì sò i tendenzi currenti?
L'attuali tendenu in i Programmi di Viaghju Incentività (è u numiru nant'à i schedari chì utilizanu oghji l'opzione) sò:
- Media Soziale per a prumove (40%)
- Virtual (33%)
- Responsabilité sociale corporativa (33%)
- Benessere (33%)
- Mécanicien o gamifizazione di ghjocu (12%)