Admessu, hè difficiule di pensare di u Peruviu senza pensà à Paddington Bear. Quandu parechji noi ghjovani ghjovani, avemu tutte tutti i libri di i zitelli di Paddington Bear, l'altru di u "Peruviu più oscuru". Era difficiule ùn vole micca di và cum'è un caprettu.
Ma, micca surprisingly, questi ghjorni ci hè un pocu più à u Perú per un oziu di Paddington Bear. U Perù hà un ambientu forte è vibrante, chì parechji viaghji di affari di negocios si agghianu visitatu.
Se tu, cum'è un viaghjatariu di cummerciale, finiscinu nantu à u Perú, hè bonu per capiscenu chì a so cultura è i pratichi tipica di cummercializazioni pò esse sfarenti di quelli chì avete adupratu.
Hè per quessa avemu usatu u tempu per entrevista di Gayle Cotton, autore di u libru Diceranu Anything to Anyone, Anywhere: 5 Curiosità à Successive Cross-Cultural Communication . Ms. Cotton (www.GayleCotton.com) hè un espertu di cunnessione culturale è presidente di Circles of Excellence Inc.
Cunsiglii per i Travaddatori di Business Travagliati per andà in Peru
- In a cultura peruviana, essendu ricunniscenu chì pudete esse à una altitudina più altu di quella chì pò esse adupratu à quandu site in u Peruviu, da pudè avè l'opportunità di abituà è preparate per una malatia d'altitudine possibbili.
- Cum'è in parechje altri paesi latino-americani, u concettu di u "tempu latinu" impone. Truverete i vostri cuntatti peruviani per esse più flexibule à u tempu chì a ghjente in parechje parte di u mondu.
- L'attire negozio hè u standard in u Perù. "Negoziu casu" ùn hè spessu adattu indumentu adattatu in u Perù.
- Una volta chì l'amici hè stata stabilita, l'omi saranu salutati tutti l'altri cun un abbuffante, è e donne pò fughjà un altru à a bocca. Quandu hè stata salutata cun più di un aprile di sticzola, questu hè un signu chì avete statu accettatu da queste persone.
- I peruviani cumunicanu in vicinu. Quand'elli ponu quà vicinu, ùn turnate micca, perchè l'offrerete. L'omi saranu spessu sottumessi à l'armata cù l'altri omini, cumu fà e donne cù altre donne.
- Siccomu i peruviani valenu e rilazioni persunali è si trattavani più à i associatesi di l'imprese individuali da una corporazione, un contactu terzu di terzi possizione necessariu. Pò esse megliu per stabilisce a cunnissioni per un mediatore locale, o "enchufado". Serà stata capaci di travaglià traversu e diverse rete chì cumpren l'attività peruviana è u guvernu.
- I relazioni personali sò spessu più impurtanti chì cumpitenzi di prufessiunale è esercitu. L'identità persunale hè basatu nantu à u sistema suciale è a storia di a famiglia allargata. A rapportu di e custruzzione hè impurtante per fà prima di discussione di cummerciale, cum'è a ghjente tenden à esse più rilatazione di u megliu d'urdinamentu.
- Hè megliu chì avete a vostra carta di cummerciale stampatu in spagnolu, perchè chì sta furmazione permette à i vostri cuntatti peruviani. Se tenite un titulu cum'è "Duttore", "Engineer", o "Prufissore", deve esse stampatu nantu à a vostra cartula di cummerciale.
- À ogni livellu di a società, a famiglia hè a prigione. I relazioni definenu l'elementi clau di a fiducia è a cooperazione. À i nivimi più altu di a società, u matrimoniu è i relazioni solidificanu allianzii pulitichi è ecunomichi.
- I peruviani appartenenu à una cultura hierarchica induve l'autorità hè stata rispittata; per quessa, i tituli sò impurtanti è i surnames ponu esse usate. In i paràmetri di a furmazione ufficiale, hè megliu aspittà d'aspittà chì qualchissia vi riceve u nome di nomi.
- I peruviani sò assai dispiacenti par l'opportunità d'investimentu estrangeru, perchè vi puderà esse ricevutu cù calore è apertude. Senza fidanzitu è diplomatici in associazioni empresarii. I peruviani tendenu à esse direttamente indiretti in a so cumunicazione, perchè sì sè vo hè direttu, pudete scuntalate ciò chì duvete dì.
- Un sistema riferitu cum'è «cargo» compone di una seria di uffizioni classificate, chì quellu chì hà cumpostu di cumpetenzi specifichi. A participazione à u sistema di tariffu hè essenziale per validà l'estatus è a ricchezza à l'ochji di a cumunità, è per dà un individu un sensu di sicurità.
- Evite à cambià i rapprisentanti di a cumpagnia duranti u prucessu di negoziamentu postu chì i peruviani anessinu à a persone chì anu avutu cunnosce micca, micca l'urganizazione.
- Invece spartitu hè spessu cumu in parechji paesi latino-americani, questu ùn hè micca necessàricamente u casu in u Perù. Quandu discurbe u prezzu, "Pensu" hè un gestu cumuni chì si trasmette cù tappendu a testa cù i so dite.
5 Temi di cunversazione chjave
- Hè cunsigliu adattatu di parlà di a famiglia è di i ziteddi in quandu cuncèdanu cun l'autru
- Vi discussà e tradizione lucali
- Parlà di i viaghjadini chì avete vistu in u Perù, cumu machu picchu
- Fate un apprezzamentu di a ricchezza di l'histoire, l'arti è a cultura peruviana
- Menzione d' alimentari è ristoranti in u spaziu particulari chì vo visitate
5 Taboudo Chjave
- Inquiring about ancestry of a person, especially si hè indiano
- U governu peruvianu è a pulitica
- Attività terrurista o traffic trafficking
- Critichi di u Perù o per via peruviana
- I prezzi chì sò stati pagati per articuli peruviani
Ciò chì hè impurtante per sapè à u prucessu di decisione?
- Durante a negociazione cummerciale, preparate per discutiri tutti l'aspettu di u cuntrattu in cunfrinzione, invece di discussione nantu à aspetti individuelle point-per-point. Inoltri, preparate pè apparentement irrelevanti dati per esse riveduti è viderati. Pruvate per esse educatu quant'è pussibule, fate dumande, è evite l'affronti.
- Ancu s'ellu ci sò parechje persone pò esse implicati in e vostre reunione, u più assesioru manager in presenza puderà a decisione finali. In cunseguenza, hè impurtante sustene à quella persona è cultivate una relazione cù elli.
Tips per i femini
E donne peruviani hanu fattu avanzati grandi in u mondu di l'affari. In ogni casu, l'omi anu cuntinuanu a maiò di i so cummirciali. Per questa mutivu, i femine d'avè a so vestite è agisce cun grande prufissiunismu è esse pacienti cù qualsiasi attitudini di machismo chì puderebbenu scontru.
Tips on Gestures
- A lingua di u corpu è i gestiti sò capaci di esse dimostrativu è espruttivu, cum'è tìpicu cù parechje culturas latino-americana.
- Abbandunà di firmà per quarchidunu per vede nantu à voi, avèndulu a manu è trasfurmà u vostru ditte o dete finu à voi chì questu puderà esse cunsideratu rude o ancu obscene. Invece, movendu i vostri ditti d'ritornu è di vena cun a manu facciutu à u coghju.
- Cuntrave i vostri zuttati si ripusenu u zuppina di una perna nantu à u ghjinochju di l'altru hè cunsideratu inutilmente. Hè megliu catturà i peri in u ghjinochju.
- Quandu manghjendu cù i peruviani, hè cunsideratu per u resto di e mani in a tavula.