Hè difficili per sottumettenu l'impurtanza di l'Arabia Saudita, quand'ellu tocca à a pulitica è l'affari medievali. I Stati Uniti hà avutu una relazione longa è estrema cù l'Arabia Saudita, è per quessa, parechji viaggiaturi di affari di negocios si puderebbenu viaghjà viaghjà in l'Arabia Saudita, se a so cumpagnia hè stata questà, o relazione cù l'imprese chì facenu.
In ogni modu, cumu cù quasi tutte travagliu di cummercializazioni internaziunale, hè criticu per i viaghjatori di cummerciale per capiscenu a caghjunate culturale chì facenu cumpagnie in un paese cum'è l'Arabia Saudita è fà in casa in u so ambienti famigliali.
U salutu sbagghiatu, u tema di cunversazione o l'abitudine ponu avè un impattu profundo (è potenzalmentu negativu) in affare di cummerciale.
Hè per quessa hè impurtante per ogni viaghju di cummerciale per andà in Arabia Saudita per capiscia chì ci pò esse "minori" impieghi culturali o di prublemi chì anu sappiutu si veramente vulianu chjude l'oghje o esse in boni pratiche cù i clienti possiuli o sieenti.
Per aiutà i viaghjercati in viaghji senza prublemi culturale quandu viaghjanu, aghju pigliatu l'u tempu di entrevista à Gayle Cotton, autore di u libru Di Qualcosa à Qualcunu, Qualchi: 5 Chiavi à Successive Cross-Cultural Communication. Ms. Cotton (www.GayleCotton.com) hè l'autore di u libru di vendibile, Dì qualcosa à Qualcunu, Qualsevolu: 5 Cliccati à Successive Cross-Cultural Communication. Ms. Cotton hè ancu una altavocenza distinta è una autorità ricanusciuta internaziunale in a cumunicazione culturale. U presidente di Circles of Excellence Inc.
Ms. Cotton hà statu prisenti nantu à i tanti programmi di televisiò, cumpresa: NBC News, BBC News, PBS, Good Morning America, PM Magazine, PM Northwest, è Pacific Report. Ms. Cotton era cuntenta di cumportamentu cunsiglii cù lettorii di Luchianu per aiutà à i viaghji in affarevule per evitari i bisogni culturali quandu viaghjanu à l'Arabia Saudita.
Di sicuru, hè impurtante per i viaghjatori di cummerciale à piglià qualsiasi viaghji internazionale per esse cunnisciutu di e norme culturale induve esse fannu negocios. Per un vogliu cumpletu di i diversi fatturi culturale chì viaghji in affarevule affare, vi cunsultate a mo altra entrevista cù Ms. Cotton nantu à quelli chì i viaghji in via di cummerciale pò capisce e vacanze culturale . Inoltre, u viaghju di u travagliu annantu à una settimana sana di articuli nant'à e navigazioni culturale vacanze per parei paesi, cumpresi: Chili , Israele , Australia , Grecia , Canada , Danimarca, Giurdanu , Messicu , Norvegia , Finlàndia , Austria , Egittu è più.
Chì cunsiglii avete avete per i viaghji in viaghjatariu in direttamente in Arabia Saudita?
- A sana di u saudí si faci da u sabbatu à u mercuri. A maiò parte di a ghjente ùn hè micca travagliatu u ghjovi, è ùn ci hè micca cummerciale cunnisciutu u venneri - u ghjornu saggiu Musulmani.
- Perchè ci sò parechji stili di saluti aduprati in l'Arabia Saudita, hè megliu esce per u vostru cuntrapuju saudià per inizià a salutazione. Oghje, l'omi uccidentali uccidentali adupranu a manu cù l'altri omi, è parechji olii saudius stenderanu manu cù e donne occidentali.
- In u punenti u statu hè guadagnatu nantu à u successu, ma in u mondu arabu hè statu determinatu da a classa.
- U ritimu di l'attività hè più lente in l'Arabia Saudita chì in l'Occidenti, cusì a pacienza hè essenziale. Reunione di cummerciale accumincia lentamente, è esse dumani iniziali è chjucchi parranu per creà rapportu.
- Saudis cresce à esse sinceri, onestu è rispettavule in tutti i vostri tradottii. "Saving face" è evitenà a vergogna sò assai impurtanza, perchè avete bisognu di cumprumminarià in qualcosa per pruteggerà a dignità d'autone. Hè sempre megliu d'offre elogiosi in quantui critichi
- In a cultura Saud, l'indipendente hè sempre subordinata à u gruppu, è a famiglia hè cunsiderata a unità suciale più impurtante.
- In l'Occidenti, ci hè una credenze in a siparazione trà a Chiesa è l'statu. In a Arabia Saudita, a religione hà una influenza prufonda in a pulitica, cumportamentu suciale è cumerciu.
- Saudis tendenu à esse un cricepte à l'infurmazione esterna chì hè incompatibile cù valori islamicu, cusì intégrale di i principii basi di l'Islam. A so fede in l'ideoluggìi islamici simule a so pervisioni di a verità. Ci hè una credenita privata chì e solu sulitariu à i prublemi ponu truvà in l'interpretazione curretta è l'applicazione di a lege divina.
- In a cultura di cultura Saudi sò entusiastamenti, è hè normale di parlà dun modu aggressivu per falla un puntu. Speaking in alta, a risurrezzione di u tonu è u tonu, o ancu briunendu pò esse perceivedu cum'è signali di sincerità. Sì appartiti distanti, riservatu, silenziu, o tienti, puderia fà i Saudis pensate chì qualcosa hè sbagliata.
- U cumerciu hè realizatu in modu persunale, è hè impurtante prestu cura prestu à tutti i membri di a famiglia chì vo site introdutu. Ammuate nantu à a salute è a felicità di i frati, i tanti, i primi è i figlioli. Tuttavia, ùn sapemu micca o cagiunendu i membri femminili di a famiglia.
- Ci hè una tendenza trà l'Arabia Saudis à l'usu d'eufimisimu per finiscerà e cose di fatti impastani o di innanzà l'embelleure a verità. Puderianu esse tuttifuti à dà notte bellu nutizie nantu à i ghjurnati, cusì tenenu quì in mente si tutti i richieste di ricèvenu pare avà spéciduve.
- Hè impurtante vistutu bè, allargate è ricive favuri, dimustrà rispettu à l'anziani, è esse furnitu in l'affari.
- Appuntamentu sò raramenti privati occasioni, perchè l'interrupzioni di e chjama telefonii è i visiti di l'amichi è di a famiglia di u vostru cuntattu sò d'esse espertu.
Qual'è qualcuni tematichi bè per a cunversazione?
- A famiglia hè un bonu tema di discussione, ma micca infurmatu nantu à i membri femminili salvo si l'arriconu prima
- U sport, in particulari i football (cunnisciutu com'è "football"), cavalli è camelli, caccia è cetrioni - anche sempre in mente chì l'aposti hè illegale
- Praise the monuments di Saudi, cuisine, vestiti è tutti l'aspettu di u paese chì vo site appughjate
- L'architettura unica è storica di a cultura saudita
- Peritu periculu per dumandà a salute è a felicità di i frati, i tanti, i primi è i figlioli in famiglia
Qualessu sò qualchi temi di cunversazione chì sò megliu evitari?
- Politica, Israeli, malatie, accidenti, morte, o mala furtuna di qualchi natura
- Qualchese chì puderanu causari vargogna o "pratesa di faccia"
- A manu esce hè stata impurda in a cultura araba, cusì sempre aduprate a manu dirittinu à toccu, manghjendu o gestite
- Mentre chì pusendu à sente i pene nantu à a terra, ùn cattuleghja i vostri zicchini, è evitevugà u fondu di u to pede chì hè cunsideratu assai offensivu
- Ancu u gestu di Saudis cù i so mani mentre parlava, indicà o utilizendu u gestu di u polgaru hè cunsideratu rudo
Chì ci hè impurtante per sapè à u prucessu di decisione o di negozzione?
- Spessu sentimenti immedanevi, in quantu ca l'evidenza empirika, sò influenze chjave in pensamentu è decisione. Saudis sò educati per esse pensatori associativu, ma tanti cumprenu a so educazione superiore in u Regnu Unitu o in i Stati Uniti, perch'elli anu adattatu à pensà modu cunzettu è analiticu.
- Quandu si negoziassi, i Saudis usanu frecuentamente argumenti personalizati, appeazioni, è persuasion insistenti, cusì esse stannu d'un avviatu simili di voi.
- U capu masculinu hè u decisore decisore, in casu chì ùn devenu micca precede finu à chì ellu hà u cunsensu di u gruppu. U liggeru è a identità arise da u lignu è a capacità di prutege l'onore di a famiglia estensita.
Qualcosa cunsiglii pè e donne?
- A maiò parte di i paesi occidentali anu pruvatu à prumove a parità trà l'omi è di a donne In ogni modu, i paesi arabi crèdenu chì i dui sessi sò entità cumpletu. A vita publica hè u duminiu esclusivu di i saudí, è e donne saudi ùn sò micca participà in u mondu cummercializatu.
- Per i vitture trà e femine, e limitazione à u cumpurtamentu permissibile sò assai regulati. Ancu s'ellu hè garantitu una visa, un affari di guida pò esse sfida à una donna. Mentre ch'elli anu accettati senza velu, anu dressed cun pruduttu.
Ogni consiglii nantu à i gesthi?
- Saudis tendenu à stà e si sò più vicinu nant'à i culturi occidintali. Quannu l'interazzione hè ancu un cuntattu più fisicu è spessu qualchì gestu di toccu. L'àutri saudí spessu camiammo da a manu, perchè se un Saudi a mantene a manu accettate stu gestu d'amici.
- U cuntattu di l'ochji hè assai impurtante à parlà à i Saudis. Hè cunsigliatu di scancerà i vostri soli e di circà e persone direttamente in l'ochju.