Aghjustate o micca, quandu viaghjà per l'affari, avete bisognu à attentu à e differenzi culturali. Per mè, questa hè una di e cose chì faci un affari internaziunale cusì interessante. Ogni paese pò esse assai culturalmente, cusì mi devimu nantu à i mio pedi, per ùn fà micca i difetti culturali (cumu fà di fà un aprile di sticca o dapoi u sianu in male) chì puderia ponu in prampe l'uparazione di a mo riunione di cummerciale o interferiscenu cù un affari Rispittà chì mi piace di custruisce.
Per esempiu, viaghji di vanzine per andà in Portugal sò deve esse cunnuscenu chì i portughisi pò esse riservatu è tendenu per evità l'affruntramentu è a verità di verità. Invece, viaghjatori di negocios deve esse pacienza è analizà e tistimonii per i sforzi generali. Hè megliu per discutiri micca politique o religione, ma i viaghjatori di negocios deve esse fine discussioni di football, cibo, vinu, o famiglia.
Per aiutà i viaghji in affarevuli senza prublemi culturale quandu viaghjanu à u Portugallu, aghju pigliatu l'u tempu di entrevista à Gayle Cotton, autore di u libru Di Qualcosa à Qualcunu, Qualche: 5 Chiavi à Successive Cross-Cultural Communication. Ms. Cotton (www.GayleCotton.com) hè l'autore di u libru di vendibile, Dì qualcosa à Qualcunu, Qualsevolu: 5 Cliccati à Successive Cross-Cultural Communication. Ms. Cotton hè un parlante distinguished è una autorità ricanusciuta in a cumunicazione culturale. Hè lalso President di Circles of Excellence Inc., è ha statu prisuttu in parechje programmi televisivi, cumpresi: NBC News, BBC News, PBS, Good Morning America, PM Magazine, PM Noroeste e Pacific Report.
U valore di Pagate Attention to Cultural Gaps
Aghju spentu assai tempo in viaghji cumercii in i Stati Uniti. Ma quandu viaghju nternazionmente per l'affari, unu di e cose chì m'arrispundimu da esse cunnisciutu di e norme culturale, per quessa ùn fate micca alcune incontesta in riunioni di cummerciale o in negoziazioni.
Viaghji di viaghju di business chì viaghjanu à viaghjà indiati di altri paesi anu da esse ancu avanti i diversi fatturi culturale chì puderebbenu scopre in viaghjà à parechji paesi. Per una cumpletta completa di l'impattu di risichi culturale per i viaghji in negozii, cunzignate à leghje a mo entrevista cù Ms. Cotonone nantu à quelli chì i viaghjatori di cummerciale pò capiscenu e vacanze culturale .
I viaghjate internazionale di viaghju mercantile à i paesi altri Portugallu pò ancu avè alcunu cunsultate qualcosa di l'articuli cuncettorii lucali nantu à i corsi di ricerca pertinenti per ch'elli sianu travagliati, cumpresi: Chili , Israele, Australia , Grecia , Canada, Danimarca, Giurdanu, Messicu, Norvegia, Finlandia, Austria è Eggittu.
Panorama di u Portugallu
Portugallu hè ufficialamenti cunnisciutu in a Repubblica Portuguesa, è si trova nantu à a penisula Iberica, just below Spain. U paisanu hè una econumia avantava è l'altru standard di vive. U paisanu hè membru di a Unione Europea. Lisbonne hè a capitale.
E anchi si ùn aghju micca a Portugallu, hè un locu chì sò sempre vulutu andà, primuramente per causa di a Casablanca movie. In a Casablanca movie, cù Humphrey Bogart è Ingrid Bergman, refuggiati da a Guerra Munniera II pruvate à fà u passu à Lisbona, in u Portugallu.
Da quì, i refugees spiranza di fà a Amèrica o altre paese libbri. Duranti l'scena finale climatica di a film, Bogart tralca Ingrid Bergman in piglià u pianu à Lisbona cun u so maritu, inveci di sè stessu. Invece, Bogart hè stata per scopre a so vita cù Louie, u capu di a polizia, quand'elli si facenu per unisce a Legione straniera francese.
Mentre chì un viaghju di cummerciale à u Portugallu pò esse micca cusì bellu ghjornu d'affari di i viaghji in Corsica, Lisbonne è u Portugallu sò dinamica di viaghju di vanzu cummerciale. Viaghjaturi di negocios vi sò furtunati per avè una stata in u Portugallu avè definitivu necessariu un pocu di ghjorni supplementu per allargà u so viaghju è dà un tempu di vacanze per scopra. Hè cumpratu cunsiglii per u viaghju in u fondu di stu articulu.
Chì cunsiglii avete avete per vanzà per i viaghji in diretta in Portugal?
In a cultura portoghese, a cunversazione hè pocu informale, in ogni casu più formale chì in l'Ustiu, quandu a prima riunione.
Hè megliu di principià per esse formale, è adatta in un modu più casu chì a relazione si sviluppa.
Quandu si fà in u Portugallu, puderete assume chì i più cuntatti di i cummerciales portoghese parrananu alcuni inglesu. Hanu dinò cusì comprende l'espagnolu, ma i spagnoli ùn anu necessariamente capunanzu in portugallu, perchè a pronuncia hè particularmente difficili.
Hè propiu tipu per fegà e mani di salutazione, è in una prima reunione per cambià a carta di cummerciale.
U sviluppu raporti persunali privati hè assai impurtante in l'affari è spessu saranu almenu cum'è un fattore significativu cum'è u pruduttu o u serviziu chì vi prupone.
In generale, i portughisi sò tranquillati nantu à l'etiquette è u cumpurtamentu publicu, ma hè cunsideratu improveri à stese in u publicu. Sia educatu è bè cumportatu hè ciò chì importa.
Ùn sparghjera in direttamente in l'affari in manu. Permettemu un pocu di tempu per u picculu annunziu di a cummerciale in generale, à u football, à u clima, o à a vostra vita è a famiglia persunale.
Se vulete acquistà megliu i vostri cumpagni di u cummerciale, invita per un tazza di cafè, lunch, o cena. Hè bisogna un mumentu di sviluppà u so funziunale, perchè ùn portanu micca oghje senza fà prima.
I porti portanu averebbi riservatu è preferite per evità l'affruntramentu o direttaire verbal. Pudete truvà difficiule per avè risposti definiti à tutti i vostri dite. Pruvate acquistà infurmazioni da analizà e tistimonije esse fatte.
A bilanciu tendenu à cuddà longu, è ùn anu micca bisognu à mantene una agenda o un calendariu. Cumentu a discussione o purtate à u sceccu, ma permettenu assai spaziu per a ghjente chì dite ciò ch'elli deve dì.
I porti Francesi anu un instintu per piacevule chì alsoe pruduce una tendenza à dì ciò chì pensanu chì vulete senti. Assicuratevi d'avè ottighetu è quantificazioni.
In generale, ci hè una vuluntà d'esse flexible è à amparà. Ci hè rispettu è admirazione per metudi più avanzati è e economie. Truverete chì ci hè una creatività persunanti è impetu per di risolve i prublemi è l'adattazione à e circustanze.
U travagliu in u travagliu pò esse di più débili ca in certi culturi, perchè u Portugaisi ùn mancanu l'autorità sfida. I tendenu a prima analizà u so interessu persunali in una accionu o trattatu, cusì chì l'intrepretazione 'agendas oculdes' hè una maestru impurtante.
U fattore ecunumante più impurtante hè a burocratica è u sistema di justizzia debbiti. Li liggi di u travagliu sò assai difesi, è ci hè una cultura di l'implicazione statale in i pulitiche cummunita è collectivista.
I cumprendi pulacchi sò experti à trattà una crisa d'ultima minuta. Ci hè sempre quarchi à quale si riparà o truvà una manera creativa. In ocasu, a suluzione pò esse micca perfetta, ma si trova una solu sola.
Hè necessariu di avè tutti l'accordu è l'accunsentà di scrivenu, anche esse solu una cunfermazione di mail.
5 Cunsiglii di cunversazione chjave
- U Soccer hè un tema favuritu di a maiò parte Portughese
- Alimentazione è vinu, in particulari u vinu Portugese, hè sempre una bona discorsu
- È perfetta per discutiri a vostra famiglia, a casa è i zitelli
- Cù cunniscenza di a cultura, musica e littiratura portuguesa hè apprezzatu
- I porti portanu anu entusiasmu di travagliu, di storia è di architettura
5 Taboudo Chjave
- Evite discussione di religione
- U solitu hè megliu micca di discussà a pulitica
- Ogni finanziariu è salute sò cunsiderate infurmazioni privati
- Evite esse generale cumplessu, o pudete esse cunsideratu insincere - particularmente prima di a relazione
- I sporti, altru di u futuru di football, pò esse micca bè ricunnisciutu da qualchi portuguese
Chì ci hè impurtante per sapè à u prucessu di decisione o di negozzione?
- Per i negozii, a chjave hè a patience è a vuluntà di educà i vostri partiti di cummerciale nantu à a vostra manera di fà cusì. A «carotta» hè generale in più efficace chì u «bastone».
- L'estatutu hè impurtante per u Portugallu. U usu di tuli è distincii akkademichi sò assai cumuni. U titulu di Job è u rangu sò menu significati, anche si hè impurtante di cunnosce a ghjerarchia di l'affari è chì deve avete a decisione.
- Assicuratevi di clarificà e pratiche specifichi è realistichi è e misurazioni di presentazione. "Dumani" è "staghjudiziale" sò termi relattivi in u portughese. Hè bisognu di cunfirmà chì i linii sò stati missiatiche prima di truvate chì anu vintu è andatu.
- A Consensus è l'attitudine "win-win" hè tipica a filusufìa sottu. I porti anu incùmodu cun posizione esplicitamente competitiva.
Qualcosa cunsiglii pè e donne?
I donne ùn sò micca avà nisuna prublema di fà in u Portugallu
Ogni consiglii nantu à i gesthi?
- A ghjente si stende à una conversazione chì in Nordamerica o in l'Auropa sittintriunali, è mantene un cuntattu per l'ombra.
- Pò esse pussibuli più toccu di armamenti o mani durante l'intrezzione di stazzione chì in i culturi di l'U europeu sittintriunali o di i Stati Uniti.
Cose da fà dopu u viaghju di a cummerciale
Se 'avete fattu à u Portugallu per l'affari, ùn avete micca ghjuttà immediatamente. Pigliate un ghjornu o dui è pigliate in parechji siti turistiche di u paese. Ci hè un spaziu di scelta per i viaghjatori di cummerciale chì vulete allargà u so viaghju di cummerciale è sperienze parechji di e siti grandi è e experienzii di u Portugallu . Per esempiu, mentre chì tù sì in u paese, assicuratevi di pruvà un portu. U vinu Portu hè una di e maiori espanzioni di u Portugallu, è una grandi opzione after-dinner. Visita a cità di Porto, chì hè famusa per u vinu di Port.
Viaghjadusi di viaghju di negocios si pò vulsianu farisi sicuru d'andà visitate Lisabona, se i so reunioni di cummerciale ùn l'accupanu micca. Per entretenimentu, cunfunditi di piglià in una certa musica di Fado. Fado hè a musica tradizionale portoghese, è pò esse finale o dulce. L'ultimi, ma micca menu, viaghji di negocios deve esse cunsideratu ghjente sottumessu à e porte meridiale di u Portugallu, in a rigioni di l'Algarve.